范堤商貿(mào)（上海）有限公司是臺灣永宏電機(jī)股份有限公司在中國大陸地區(qū)的總代理，負(fù)責(zé)永宏產(chǎn)品的市場推廣，技術(shù)支持和售后服務(wù)。現(xiàn)在常年招募全國各地經(jīng)銷商，歡迎您的加盟！
品牌故事
永宏電機(jī)股份有限公司(以下簡稱“本公司”)于1992年由一群從事PLC設(shè)計開發(fā)工作多年的工程師創(chuàng)立于臺灣。一直以來，本公司全心專注在高功能的中小型 及微型PLC市場領(lǐng)域，創(chuàng)立的自有品牌“FATEK”目前在業(yè)界已享有頗高的知名度。“創(chuàng)造自有PLC品牌”一直是本公司的宏愿，多年來的默默耕耘與實(shí)踐終于能開花結(jié)果。
本公司創(chuàng)立之時，是PLC幾乎全被先進(jìn)工業(yè)國家品牌所壟斷的時代。當(dāng)時，本公司公司便許下宏愿，立志要為中國人創(chuàng)造一個自有PLC品牌，并在世界舞臺爭得一席之地。因此從首次推出產(chǎn)品便以自有品牌“FATEK”營銷，舍棄OEM、ODM等代工模式。經(jīng)過十多年的努力，終于讓“FATEK”品牌PLC在高功能、高質(zhì)量的PLC市場上闖出名號﹗目前堪稱臺灣自行研發(fā)PLC第一品 牌。但在海外市場的開發(fā)布局較晚, 自今年起，本公司把擴(kuò)大外銷市場比例列為最重要的工作之一。
市場特性
一直以來，各品牌PLC的指令均無法兼容，操作界面環(huán)境更是各行其道，要精通或善用某一品牌PLC的功能，往往需要很長時間的摸索、訓(xùn)練和實(shí)作，因此當(dāng)一位工程師很不容易地熟悉某一品牌PLC并費(fèi)盡心思完成一個精密、復(fù)雜的控制程序或 系統(tǒng)后，除非該品牌PLC出現(xiàn)質(zhì)量問題或與其它競爭品牌PLC有極大價差(通常也只有頭家才會關(guān)心)，否則，不會輕易更換其它 品牌。此外，PLC用戶普遍對新品牌不易建立信心，因?yàn)槿魏我粋€PLC的質(zhì)量問題，將有可能帶來巨大的金錢或聲譽(yù)上的損失，此等原素造成新品牌PLC極高的進(jìn)入門坎。
本公司在10多年前剛推出FB系列PLC時，亦遭遇到同樣情況，即便FB-PLC的 功能及競爭力均優(yōu)于當(dāng)時世界級PLC大廠的同等級PLC，但客戶始終謹(jǐn)慎觀望，市場銷售雖年年成長，但幅度卻不易擴(kuò)大。然而 本公司深知這是工業(yè)控制產(chǎn)品，尤其是PLC的市場特性，惟有以優(yōu)異的質(zhì)量與強(qiáng)大的功能慢慢地獲取客戶的信心，再藉由客戶、業(yè)界的口碑相傳，一步一個腳印地累積客戶對本公司的質(zhì)量與品牌信賴。
十多年來的信譽(yù)與口碑終于讓本公司和高質(zhì)量、高功能劃上等號，相對地也響應(yīng)在市場銷售上，以最近三年為例，雖然是上市超過10年的FBE舊系列PLC，每年成長率均超過30%以上。本公司新推出的更高功能、超小型的全新FBS系列PLC，預(yù)期明年的成長率可望達(dá)到40~50%。
產(chǎn)品定位
工業(yè)控制單元有別于一般消費(fèi)性產(chǎn)品，當(dāng)消費(fèi)性產(chǎn)品發(fā)生不良時，其最大損失通常只是該產(chǎn)品的買進(jìn)成本，影響所及頂多是無法享受該產(chǎn)品所提供的服務(wù)，例如:不看電視機(jī)或無法使用隨身聽等。但工業(yè)控制單元，尤其是PLC，其所控制的標(biāo)的設(shè)備或系統(tǒng)往往是該P(yáng)LC價格的數(shù)十倍甚至千百倍以上，一旦PLC發(fā)生不良，可能使整臺設(shè)備或整體系統(tǒng)癱瘓，甚至造成安全問題，停工損失、修護(hù)人工、交通費(fèi)用加上商譽(yù)損失等等，其損失成本通常是遠(yuǎn)超過該P(yáng)LC本身的成本。因此絕大部分的PLC客戶，均把質(zhì)量列為第一優(yōu)先考慮的原素，只有在質(zhì)量沒有問題的前提下，才會考慮其它諸如功能、價格等問題，這就是為什么本公司會將自己定位在高質(zhì)量的PLC制造商的原因。
本公司除了要提供給客戶高質(zhì)量的產(chǎn)品使其立于不敗之地外，還要以高功能、低成本幫助客戶超越競爭對手，創(chuàng)造利潤。洪總表示，在產(chǎn)品架構(gòu)及目標(biāo)市場方面，在短期間內(nèi)，本公司仍只專注在高功能的中小型及微型PLC市場領(lǐng)域，中大型系統(tǒng)不在本公司規(guī)劃之內(nèi)。主因除了中大型PLC因PC-Base控制單元興 起而呈現(xiàn)衰退外, 中大型系統(tǒng)客戶的選購考慮不單純只是產(chǎn)品本身的質(zhì)量、技術(shù)或價格而已，以現(xiàn)階段本公司的技術(shù)要開發(fā)大型PLC絕不成問題, 但現(xiàn)階段本公司所擁有的資源要在大型PLC市場上和世界級大廠競爭, 目前看不出有任何優(yōu)勢。
競爭力
技術(shù)研發(fā)和質(zhì)量管理是本公司的核心競爭力，這是本公司創(chuàng)立以來所一直堅持的。在技術(shù)研發(fā)方面，不只做功能、技術(shù)的設(shè)計，更重要的是質(zhì)量設(shè)計，一個產(chǎn)品的質(zhì)量在設(shè)計階段就已被決定了，例如噪聲抗性、熱散、應(yīng)力減額設(shè)計等，設(shè)計的質(zhì)量不良是無法藉由品管手段來篩除的。對于設(shè)計、研發(fā)，本公司秉持的是堅持完美，超越自已，以砥勵自已精益求精。質(zhì)量管理方 面，本公司則堅持質(zhì)量，絕不妥協(xié)，每一件自本公司工廠出廠的產(chǎn)品均要經(jīng)過嚴(yán)格的質(zhì)量測試與篩選，因?yàn)榧词故且粋€看似沒什么大不了的小瑕疵，都有可能損及本公司多年來建立的質(zhì)量口碑。
全新一代
本公司在2004年正式推出的全新FBs系列SoC Based 微型PLC，除了和已銷售12年的FB、FBE系列PLC的指令完全相容外，并新增多種高階應(yīng)用指令、功能與特殊功能模塊，同時體積亦大幅縮小，相比目前各大廠同等級PLC，F(xiàn)BS-PLC有許多特點(diǎn)與優(yōu)勢。
PLC主機(jī)單體部分簡要敘述如下:
具8組高速計數(shù)器，計數(shù)頻率最高可達(dá)920KHz，計數(shù)模式可為A/B×4、A/B×3、A/B×2、A/B、CLK/DIR×2、CLK/DIR、 U/D×2、U/D等8種
具5組16位或32位的0.1ms時基的高速定時器
具4軸可作直線補(bǔ)間的高速NC定位控制輸出，頻率可達(dá)920KHz
具16點(diǎn)正負(fù)緣中斷輸入
具36點(diǎn)捕捉輸入
具4組高速PWM輸出，最高頻率可為18.4KHz/184KHz，分辨率可為(1000/100)
由于上述各功能均以SoC芯片內(nèi)的硬件電路來處理, 因此不但響應(yīng)速度極快，精確度高, 而且可大幅提升可靠度與降低成本。至于其應(yīng)用行業(yè)，F(xiàn)BS-PLC雖是微小型PLC的外貌與價格，但卻具有中大型PLC的功能內(nèi)涵，再加上其多樣性的機(jī)型組合與選擇，從小至10點(diǎn)DIO的單能機(jī)控制，大至512點(diǎn)DIO加128點(diǎn)AIO的大系統(tǒng)控制，F(xiàn)BS-PLC均能勝任愉快。
優(yōu)勢
和世界級PLC大廠相比，本公司只是個小型廠商，但卻是相當(dāng)專業(yè)的PLC廠商，掌握了質(zhì)量設(shè)計與技術(shù)研發(fā)的能力。先在質(zhì)量與功能技術(shù)立于不敗之地，然后再發(fā)揮小廠的 ”彈性“優(yōu)勢。不但提供較PLC大廠更多種多樣的各種擴(kuò)充界面與機(jī)型可供客戶 選擇，甚至可為客戶開發(fā)特定的專用指令或硬件、軟件，這都是本公司的優(yōu)勢——“既有大廠的研發(fā)技術(shù)與質(zhì)量設(shè)計，也有小廠的彈性與低營銷成本”。本公司在本地市場是有PLC開發(fā)能力廠商的龍頭，市場占有率已達(dá)到相當(dāng)?shù)某潭龋虼顺砷L空間相對也較有限，往國際市場開拓將是必然的道路。本公司全系列產(chǎn)品現(xiàn)已送國際認(rèn)證單位申請諸如UL、CE、Lloyd’s等認(rèn)證，以利于國際營銷，預(yù)計在2004年底即可獲得各種安規(guī)或質(zhì)量的認(rèn)證。
未來
PLC行業(yè)算是技術(shù)發(fā)展已相當(dāng)成熟的行業(yè)，這意味著競爭也相對激烈，未來唯有以質(zhì)量取勝的廠商方能立于不敗，再藉由功能技術(shù)與成本管理控制始能勝出。時下的PLC有很多功能早已超越應(yīng)用之所需，未來PLC在功能、技術(shù)上很難再有突破性的發(fā)展，比較有可能吸引客戶的發(fā)展仍將是在通訊功能上的拓展，諸如各種商業(yè)網(wǎng)絡(luò)(以太網(wǎng)絡(luò)，Internet …)、工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)(Field bus …)或與其它控制單元之間的互通，這部分尚有許多改善空間，這也是為什么FBS-PLC會擁有這么強(qiáng)大、多樣的通訊界面的原因。未來本公司仍將在這方面持續(xù)加強(qiáng)。
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